De werking
Wat doet lead scoring?
Lead scoring helpt je zakelijke bezoeken te ordenen op basis van bezoekgedrag. Sitelead onderscheidt koude, warme en hete leads. Daardoor zie je sneller welke bedrijven nader onderzoek verdienen wanneer er meer bezoeken zijn dan je tegelijk kunt opvolgen.
De score is een hulpmiddel voor prioriteit, geen vervanging van je eigen oordeel. Leg de signalen naast bedrijfsherkenning en het klikpad. Een bedrijf dat bij je doelgroep past en relevante pagina’s bekijkt, kan interessanter zijn dan een bedrijf met veel bezoek aan minder relevante content.
Wat kun je ermee doen?
Gebruik het inzicht om een gerichte vraag over je website te onderzoeken. Deze onderdelen helpen je daarbij:
- Prioriteit: maak een grote lijst zakelijke bezoeken behapbaar.
- Context: gebruik gedrag als aanwijzing voor mogelijke belangstelling.
- Focus: besteed eerst tijd aan leads die relevant lijken voor je aanbod.
Van inzicht naar actie
Zo gebruik je deze feature
- 01
Bekijk de indeling van herkende bedrijven in koude, warme en hete leads.
- 02
Onderzoek het gedrag en de bedrijfsinformatie achter een opvallende score.
- 03
Bepaal je opvolgvolgorde en leg je keuze vast in het mini-CRM.
Praktijkvoorbeeld
Zo kan dat eruitzien
Je krijgt bijvoorbeeld een lijst met verschillende bedrijven die je site bezochten. Begin met de warmste leads en bekijk wat zij hebben gelezen. Noteer daarna in het mini-CRM waarom je een bedrijf wel of niet wilt opvolgen.
Een voorbeeldsituatie om de toepassing uit te leggen.Veelgestelde vragen
Voor wie is deze feature handig?
Voor bedrijven die zakelijke bezoekers willen beoordelen en gerichter willen opvolgen. Vooral interessant wanneer je diensten of producten aan andere bedrijven verkoopt en bezoekinformatie in je eigen verkoopproces wilt gebruiken.
Wat heb ik nodig om te beginnen?
Begin met het koppelen van je website en beoordeel de beschikbare zakelijke bezoeken. Bepaal vooraf welke bedrijven bij je doelgroep passen en hoe je interessante informatie in je opvolging wilt gebruiken.
Waar moet ik op letten bij de uitkomst?
Een hoge score garandeert geen verkoopkans. Bezoekgedrag kan verschillende redenen hebben. Gebruik de score om je onderzoek te sturen en controleer zelf of het bedrijf en de situatie passen bij je dienstverlening.
Deze features sluiten erop aan
Combineer verschillende inzichten om je vraag verder te onderzoeken.
Terug naar alle features ↗